广告市场前景论文范文

时间：2023-09-16 15:29

广告市场前景论文篇1

关键词:垂直网络广告;现状;优势;趋势

垂直网络广告是指广告主体利用网络广告投放平台，为不同行业的广告客户提供针对其特定目标客户群的细分广告服务，让广告的受众能够从互联网快捷地获得所需要的行业或商品类别信息。以CPM为主要计费方式。从内容可以看出，垂直网络广告的目标对象更精准、行业针对性更强、技术要求更高，而CPM作为品牌广告的计费方式也是相对科学和客观的。

一、垂直网络广告现状

(一)垂直网络广告的价值得到广泛认可。2009年中国网络广告市场核心媒体网络广告营收排名前十位中，共有两家搜索引擎运营商和五家综合门户网站。值得注意的是，有两家擅长做垂直网络广告的网站进入了前九位，分别是电子商务类的淘宝网和视频分享类的优酷网。这说明垂直网络广告的价值已经得到网络受众的广泛认可，广告主在网络广告投放策略上有了更多选择。2009年淘宝网网络广告收入达15.0亿元，排名第四位，淘宝网上的网络广告形式主要包括淘宝直通车广告、品牌广告、钻石展位广告等几类。优酷网网络广告收入为2.4亿元，排名第九位。艾瑞咨询认为，电子商务市场近年来的高速增长在推动中国网络经济发展的同时，也使以淘宝网为代表的电子商务网站和以优酷网为代表的视频网站的垂直网络广告价值得以提升，且得到了广告主的广泛认可，受到越来越多广告主的青睐。

(二)垂直网络广告仍需发展空间。中国垂直网络广告市场集中度较高，搜索引擎与门户网站作为垂直网络广告的主体仍占据市场主体地位。2009年两大搜索引擎运营商百度、谷歌分列中国网络核心媒体垂直网络广告市场份额排名的前两位，其份额分别达21.5%和10.8%;新浪、搜狐、腾讯、网易和MSN五家综合门户网站分别位居第三、五、六、七、八位，市场份额分别为7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌两大搜索引擎运营商共同占到垂直网络广告市场32.4%的份额;而五家综合门户网站市场份额共计21.3%;七家媒体合计份额达53.7%。淘宝位列垂直网络广告市场份额的第四位，其份额为7.2%;优酷网的市场份额为1.2%，分列第九位。九大核心媒体市场份额总计达62.0%，垂直网络广告市场集中度处于较高水平，垂直网络广告仍需进一步扩大发展空间。

二、垂直网络广告的优势

(一)效果优于传统网络广告。传统网络广告的平均点击率为3‰，而垂直网络广告可以达到1.5%～4%，独立访问客户和页面浏览量更是超过了传统网络广告几百倍。

(二)服务流程更专业，整合营销效果明显。为广告主提供受众分析、策略制定、广告投放、优化提升、效果评估的综合服务。在投放过程中保持软文广告与硬性广告的有机呼应，通过主题推广扩大品牌影响力，通过论坛营销建立品牌口碑，在网络上实现360度立体行销。通过科学的分析、专业的流程、精准的投放、全面的服务，整合能有效影响目标人群的媒体资源，充分传播、树立品牌形象。

(三)制定科学的营销策略。利用丰富的网络营销工具，深入分析媒体受众特征、媒体的受众地域分布特征、受众行为特征、媒体特性和广告价值、广告主的竞争对手，通过调查问卷建立更详细的用户数据，利用第三方进行广告活动，最终为广告主制定合适的营销策略。

三、垂直网络广告发展新趋势

根据“艾瑞”统计的数据，2006～2007年的两年间，博客已成为网民使用最频繁的网络服务，2007年博客季度总访问次数首次超过网页搜索，居中国各大网络服务之首;用户对搜索服务的使用趋于稳定，中国网页搜索和网站导航服务访问次数分别在80亿次和30亿次左右。目前，网民认可度最高的几类网站有网上购物、IT类网站、新闻门户类网站(指新华网等纯新闻的网站)、财经类网站、网络游戏类网站、房产网站、汽车网站、医疗网站、化妆品网站、服装网站等。这说明网民对网络的细分使用已达到了比较深化的阶段，这对垂直网络广告的发展来说是一个好消息，其作为垂直渠道与电子商务对接，蕴含的商机很大。基于以上分析，垂直网络广告服务的发展将呈现几种趋势:

首先，呈现从服务大众向聚焦分众转变的趋势。综合网络广告媒体的服务逐步细化，垂直网络广告在网络经济中的地位日益提高。垂直最主要的特点就是分众，这也是垂直网络广告的价值所在。分众不仅能体现出垂直网络广告的价值，其广告效应还可以渗透到电子商务、虚拟社区中，延伸出来的盈利空间很大。

其次，呈现门户网站与搜索引擎相融合的趋势。各大门户网站不断升级和改进自身的搜索服务，以百度和谷歌为代表的搜索引擎已成为新型的主流门户网站。

最后，呈现出多元化扩张的趋势。根据艾瑞咨询的《2009～2010年中国网络广告行业发展报告》数据显示:2009年中国网络广告核心媒体中百度的网络广告收入高达44.5亿元，排名首位;谷歌、新浪、淘宝紧随其后，分列二至四位。2009年两家搜索引擎商与五家综合门户网站合计份额达53.7%，搜索引擎与门户网站仍占据中国垂直网络广告的主体地位，而在这一进程中，淘宝网和优酷网、土豆网等优秀的垂直网络广告媒体价值凸显，垂直网络广告市场开始出现多元发展趋势。

四、市场价值及前景分析

(一)市场价值。说服广告主投放广告，首先要让广告主认可垂直网络广告的市场价值，垂直网络广告的市场价值可以通过垂直网络广告的成长性、垂直网络广告收入增长潜力、有效浏览时间、目标用户广告曝光单位成本等方面来衡量。

第一，从垂直网络广告的成长性来看，垂直网络广告面临的是一个具有很大发展潜力的广告市场。垂直网络广告年增长率在40%～50%之间，而整体的广告(包括传统广告和网络广告)年增长率在15%～20%之间，2006年中国网络广告主数量达到3，545家，比上年增长3.7%，而广告主网络广告投放金额平均达到131万元，比上年增长43.5%。这可以看出垂直网络广告的成长性是很高的，这也是广告主普遍看好垂直网络广告的原因。

第二，广告主行业集中度呈下降趋势，网络广告市场份额趋于分散，垂直网络广告收入增长潜力巨大。2001～2006年三大门户网站虽然网络广告收入一直增加，但是比例越来越低。新浪在整个广告市场的收入比重由41.5%下降到20.4%，而搜狐由18.5%%下降到13.9%，网易不足10%。目前，垂直网站广告收入规模与门户网站相比仍有较大差距，但广告收入总体呈上升趋势，未来增长潜力巨大，IT类网站和房地产类网站表现尤为突出。

第三，有效浏览时间指的是同时打开不同的页面，按当前激活页面计算访问时间，其他非激活的浏览页面属于无效访问时间。按有效时间来看，网上购物的时间是最长的，然后是博客社区、财经网站。通过有效浏览时间，既可以说服广告主投放广告，也可以让广告主认可垂直网络广告的发展前途。

第四，垂直网络广告的目标用户广告曝光单位成本更低。从垂直媒体和传统媒体的对比中我们可以看出，传统媒体在目标用户的广告价格、用户数量、曝光成本方面是属于比较高的，因此单位成本也比较高;与此相反，垂直网络广告的单位成本不仅低，而且垂直网络广告的价值也是很高的。因此，无论做品牌推广还是做产品推广，垂直网络广告都可以从传统广告商那里分得一杯羹。

(二)前景分析。目前总的来看，综合门户在网络营销市场仍具有显著优势，但垂直服务应用的兴起，对综合门户的优势具有明显分化的作用。综合DCCI的关注度与参与度数据来看，作为广告载体，搜索、视频、社区的这两方面指标均有显著优势;另外，DCCI调查数据显示，2009年网络视频、网络社区和搜索引擎广告收入规模分别为5.9亿元、7.8亿元、70.1亿元，同比增长73.5%、18.2%、37.9%，预计2010年涨幅将分别达67.8%、47.4%、42.2%。因此，随着搜索、视频、社区用户规模的不断增加，相关广告产品的发展完善，网民对相关广告产品关注度、参与度的提升，搜索、视频、社区等领域网络营销的增长潜力是显著的，并将成为2010年网络营销市场增长的驱动力。

未来3年，垂直网络广告将占据国内网络广告市场50%以上的份额，数额可超过100亿元人民币，成为大部分广告主较信赖的投放方式，同时成为支撑中国互联网发展的重要支柱产业。如今国内领先的垂直网络广告媒体营销平台已经研发出领先的网络广告投放技术，为品牌广告客户提供针对青少年、女性、汽车、金融等精准定位的垂直网络广告服务。随着众多专业垂直网络广告媒体营销平台不断涌现，相信中国在不久的未来将迎来广告产业新的发展机遇。

主要参考文献:

[1]王晓玉.论我国网络广告的现状、前景及发展对策[J].民营科技，2009.2.

[2]马艳.我国网络广告市场现状及发展趋势[J].今传媒，2009.2.

[3]马燕妮，杨瑾.当前网络广告存在的问题与对策[J].现代商业，2009.6.

[4]钱旦丹.网络广告的优势和其对传统广告的影响[J].无锡南洋学院学报，2007.3.

广告市场前景论文篇2

[关键词]微电影；数据分析；内容分析

1 研究对象分析

微电影一词起源于美国，而在中国的社会和市场环境下产生了一些变异，形成和发展了具有中国特色的词源意义。

中国意义上的微电影的产生从一开始就与商业和市场有密切的联系，如今微电影市场的火爆也与其背后巨大的市场潜力不可分割。“微时长、微制作、微传播”这“三微”成为微电影约定俗成的标准共识。

微电影作为新生事物，对其的研究从2010年开始陆续出现，到2013年达到鼎盛期。

2 数据分析及研究结果

在“超星发现系统”中进行检索“微电影”可得出22662条结果，总被引频次为3395次。从这些检索结果中去掉一些不相关的内容，可以得出每种论文类型的数量：

由上表可以看出，关于“微电影”的文章报纸上发表的数量远远大于在期刊发表的论文数量，但通过阅读其内容，就会发现，报纸上的文章大部分是时事性新闻类的文章，具有学术研究内容的较少；而期刊和学位论文大都学术性较强，对“微电影”的研究也较为深入。

从刊登时间上来看，从2010年开始关于“微电影”的文章持续增长，在2012年是一个井喷期，增长的数量是2011年的5倍之多，2014年较之2013年增长数量不大，说明“微电影”的研究热度开始趋于平稳。具体刊登时间如图1所示。

研究“微电影”的期刊和学位论文与“电影”的研究相关度最高，次之是“新媒体”“品牌”“广告”“营销”“导演”“网络”等。在这些研究中关键词“电影”出现的次数是838次，“网络”“视频网”和“互联网”等与“网络”相关的关键词出现的次数为314次，“新媒体”出现的次数为230次，“品牌”出现的次数为136次，“广告”出现的次数为133次，这说明“微电影”与“电影”“网络”“新媒体”相关度最高。

“微电影”研究涉及的学科非常多，艺术学、经济学、教育学最多，次之是工业技术、法学、文学、历史地理、社会科学、医学等，较少的有语言学、环境学、农业科学、军事、哲学、生物学等；共涉及12个学科门类近20个二级学科。

研究“微电影”的作者来自中国传媒大学的最多，有49篇，四川大学的有31篇，上海大学的有26篇，东北师范大学的有25篇，陕西师范大学的有22篇，河北大学的有20篇，河南大学的有20篇，北京师范大学的有18篇，郑州大学的有18篇，浙江大学的有17篇，浙江传媒学院的有17篇，上海戏剧学院的有16篇，西南交通大学的有16篇。

研究“微电影”的地域主要分布在北京、江苏、四川、河南、上海、浙江、湖北、陕西、广东、吉林等，其中北京市共有147篇，江苏省有91篇，四川省有82篇，河南省有81篇，由此可见，北京市是接受新鲜事物、学术研究最强的地区。

3 内容分析

前面分析了这些研究“微电影”的论文涉及的学科非常多，简而言之就是内容比较广泛，无法一一分析，现根据这些论文被引情况分析其内容。

这些论文中被引量超过10次的有82篇，内容涉及广告营销、传播特征、产业发展、受众研究、叙事艺术、媒介文化性、微电影创作、微电影分类、微电影研究综述等。下面主要就广告营销、传播特征、行业前景、叙事艺术等方面对论文内容进行解析。

3.1 广告营销内容分析

其中引文量最高的论文是载于《新闻界》的《“微”传播时代的微电影营销模式解读》，就是研究微电影营销方面的内容，在发表的三年间被引量就高达114次，这篇文章依托当前的“微”时代传播背景，以微电影为研究对象，总结微电影的“微时、微制作周期和微投资规模”“三微”特征，微电影营销具有“草根互动性”“微营销性”“借微博之势”和“广告电影化”特征，并对微电影模式进行解读。

引文量次之的是莫康孙所写的《从“电影植入广告”到微电影》，也是研究广告营销方面的内容，被引次数是100次，从“电影植入广告”与“广告植入电影”的模式来探讨微电影，他认为“微电影开创了植入营销的新模式”，主要是探讨广告微电影的模式，认为品牌与电影的结合更加紧密，产品与明星的结合使产品以“润物细无声”的方式走进消费者。

郑晓君所撰写的《微电影：“微”时代广告模式初探》同样也是一篇研究广告营销的论文，它的被引次数是81次。这篇文章提出了“微电影”其实是互联网的产物，其“有别于传统广告的诉求式、说教式及煽动式的传播方式，微电影创造了全新的盈利模式”。本文认为微电影是基于“受众心理需求”及“广告竞争需要”而产生的，并探讨其创作要素和技巧，进一步挖掘这种介于电影与传统电视广告之间的全新广告模式的现实意义。

于伯然所写的《微电影营销的制胜之道》也是从电影与广告的跨界合作来谈内容营销，他认为这种微电影与广告的合作，将是内容营销发展的趋势，而微电影营销制胜的法宝是明星、创意剧情、制作团队及引发舆论关注。

董晔所写的《不可阻挡的微电影广告趋势：谈益达无糖口香糖〈酸甜苦辣〉系列广告》主要探讨了微电影广告（其实应该是微电影的一种），以益达推出的微电影广告为例来分析微电影广告的优劣，他认为微电影广告的优势在于品牌信息的植入与产品特性的演绎、媒介购买利益最大化与媒介投放的高精度、整合营销的方式、未来可挖掘的空间广阔性；劣势在于投入与风险较大、产品与品牌植入难度较大、创意难度更大。李会娜所写的《微电影：凯迪拉克的广告新尝试》、杨虹所写的《微电影广告及其走向、盖雄雄所写的《凯迪拉克：微电影营销的开启者》、王君所写的《浅析“微时代”环境下的电影广告：微电影广告浅析》、刘佳佳所写的《从“鲶鱼效应”看微电影对广告的影响》和白靖利，卢和萍所写的《微电影广告的营销》等文章也是认为微电影与广告的融合是一种新的营销模式，认为微电影广告可以让受众以欣赏电影的心态来接受广告所传达的品牌精神和理念。

3.2 传播特征内容分析

孟志军所写的《微电影的传播学解析》、王长武所写的《微电影的传播特征与市场前景展望》、吕艳萍所写的《解读微电影的传播特点与未来之路》都是从传播特点来解析微电影的，孟志军在文中从传播内容、传播渠道、传媒主体、互动性与时效性五个方面来探讨微电影的传播特征；王长武从传播主体、传播方式、传播渠道方面来研究微电影的传播特点；吕艳萍则把微电影分为非商业微电影和广告微电影两大阵营，分别论述它们的传播特点。

陈红莲所写的《网络“微电影”的传播学解读：以〈老男孩〉〈四夜奇谭〉等的热播为例》认为微电影热播的原因有三：一是与受众产生共鸣，二是受众参与性强，三是“微电影”本身的内容所决定，微电影的内容时代性较强，有话题性。微电影本身具有极强的包容性和时代性，它迎合了受众的内在心理，是电影艺术与观众审美需求的融合。

刘书亮的《微电影的传播效果及相关因素分析》在分析了微电影传播特征之后，又以问卷调查的方式对其传播效果及相关因素进行了统计分析。统计分析表明： 微电影的传播效果与受众群体的性别、文化层次、年龄结构等息息相关，同时作品的创意、制作技术、演员水准及作品定位也是影响微电影传播效果的重要因素。

3.3 行业分析

张波从微电影的生产及费的格局所撰写了《论微电影在当下中国的生产及消费态势》，他认为各种微电影大赛和微电影定制的涌现，为微电影的生产与消费提供了广阔的平台，在微电影的生产层面，微电影与广告开始融合；而明星参与微电影的展现构成了其吸引观众的主要因素；微电影的制作开始平民化、个人化，其观看方式与消费群体心理特征都具有个人化特征。王长武所写的《微电影的传播特征与市场前景展望》在分析微电影的传播特征之后对微电影市场前景进行展望，一是微电影与广告结合将会走得更远，二是决定微电影未来还是微电影的创意。

聂伟在《微电影：演变、机遇与挑战》一文中指出微电影是新媒体与传统电影的“合流”，这种新的产业形态借助资源整合，为中国电影产业带来深远的影响。阮南燕所撰写的《微亦足道：微电影的产业魅影》从电影产业链的角度来看，微电影是电影产业在新媒体时代下的一种创新，能够对处于我国电影产业链高端的电影创意、剧本和衍生品开发进行有益的补充。

3.4 叙事艺术分析

这些论文中还有涉及叙事艺术的《微缩的影像：微电影时代的“浅”表达》一文认为微电影的时长决定了其“浅表达”特征，且微电影表达的主题单一及“点”叙事与细节放大都体现了叙事“浅”表达，同时影像语言的浅显和简洁也构成了“浅表达”的叙事语境。

《新媒介语境下微电影的后现代叙事特征初探》一文中认为微电影开创了影视作品的新叙事模式，从微电影的题材选择、内涵表达和叙事结构等方面，对微电影独特叙事机制进行研究。

郑友奇所写的《微电影的叙事艺术特征略论》从叙事艺术策略和叙事艺术形式两方面对微电影进行探讨。

对微电影的研究还有很多方面，在本文就不再一一赘述了。综合其内容来看，微电影有着巨大的市场潜力以及大量微电影背后的商业驱动，但也有点明显的市场不规范，学术分析不够深入，所以微电影作为新生事物对其的研究还有待深入。

参考文献：

[1]康初莹.“微”传播时代的微电影营销模式解读[J].新闻界，2011（7）.

[2]莫康孙.从“电影植入广告”到微电影[J].中国广告，2011（8）.

[3]郑晓君.微电影：“微”时代广告模式初探[J].北京电影学院学报，2011（6）.

[4]于伯然.微电影营销的制胜之道[J].市场观察，2011（8）.

[5]董晔.不可阻挡的微电影广告趋势：谈益达无糖口香糖《酸甜苦辣》系列广告[J].中国广告，2011（10）.

[6]李会娜.微电影：凯迪拉克的广告新尝试[J].中国广告，2011（8）.

[7]杨虹.微电影广告及其走向[J].新闻世界，2011（12）.

[8]盖雄雄.凯迪拉克：微电影营销的开启者[J].市场观察，2011（8）.

[9]王君.浅析“微时代”环境下的电影广告：微电影广告浅析[J].中国电影市场，2012（3）.

[10]刘佳佳.从“鲶鱼效应”看微电影对广告的影响[J].经济论坛，2011（10）.

[11]白靖利，卢和萍.微电影广告的营销[J].新闻爱好者（理论版），2012（5）.

[12]孟志军.微电影的传播学解析[J].新闻界，2011（8）.

[13]王长武.微电影的传播特征与市场前景展望[J].中国电影市场，2011（9）.

[14]吕艳萍.解读微电影的传播特点与未来之路[J].东南传播，2012（4）.

[15]陈红莲.网络“微电影”的传播学解读：以《老男孩》《四夜奇谭》等的热播为例[J].今传媒，2011（12）.

[16]刘书亮.微电影的传播效果及相关因素分析[J].西华大学学报（哲学社会科学版），2013（1）.

[17]张波.论微电影在当下中国的生产及消费态势[J].现代传播（中国传媒大学学报），2012（3）.

[18]王长武.微电影的传播特征与市场前景展望[J].中国电影市场，2011（9）.

[19]聂伟，吴舒.微电影：演变、机遇与挑战[J].上海大学学报（社会科学版），2012（4）.

[20]阮南燕.微亦足道：微电影的产业魅影[J].浙江学刊，2012（5）.

[21]王方，颜子澜.微缩的影像：微电影时代的“浅”表达[J].大众文艺，2011（20）.

[22]郑军，王以宁，白昱.新媒介语境下微电影的后现代叙事特征初探[J].东北师大学报（哲学社会科学版），2012（6）.

广告市场前景论文篇3

[摘要]目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，童装市场潜力惊人。本文通过分析消费者及市场前景，指出不足，探讨以产品策略、品牌策略、价格策略、服务策略、陈列策略、促销策略的综合营销手段，更好的为市场服务。

[关键词]童装市场分析前景发展营销策略

目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，而今后几年，我国又将进入生于高峰期，市场潜力惊人。随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。

一、童装市场现状

1.对消费者的分析

儿童可以分为五个群体：婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁），小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁），大童（13岁～16岁）。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。

2.市场现状分析及发展前景

(1)现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；

b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；

c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；

d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；

e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

二、开发童装市场的营销策略

1.产品策略

是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面；核心产品，形式产品，附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

2.品牌策略

一个品牌是否能发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格。风格要适合时代潮流。新一代的儿童具有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意。

3.价格策略

近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。

4.服务策略

树立“以顾客为中心，不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心内容。通过对消费需求心理的预测来开发顾客的潜在需求。产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。重视服务，是市场存活的必要条件之一。

5.陈列策略

商业竞争导致商品陈列竞争。陈列的目的事引起人们的共鸣，最终从]心理上打动消费者，促进消费。橱窗是陈列的重点，使销售信息的前哨，是吸引人激发购买欲的开场戏。增加配套物品的陈列，如：鞋、帽、饰品等。这样既可以方便消费者，又可以增强购买欲，把握消费者的心理。一般陈列可有综合式，系列式，专题式，特写式，季节式等方式参考。

6.促销策略

包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。儿童是一个特殊的消费群体，对于这一特殊点，儿童广告定位及创意至关重要。一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一是儿童本人；二是有决定权的父母。

儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：

(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。

（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。

（4）追星一族，追求时尚、偶像。

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这就加大了市场行销的复杂性，童装市场品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。

广告市场前景论文篇4

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第二印象：大VNB100的个头要比大多数10英寸的上网本都大上一圈，这也导致它的体重达到了近1.4kg。较大的体型虽然牺牲了一定的便携性，但也在一定程度提高了使用舒适度――VNB100的触控板是我见过的上网本中最大的！另外，VNB100还配置了3个USB口，在数码外设越来越多的今天，这样的配置非常实用。

广告市场前景论文篇5

创业餐饮创业计划书范文是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份范文的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的餐饮加盟的书面摘要。它用以酒店服务营销论文与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供创业计划书范文图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是计划书营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的计划书：（一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的餐饮、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和创业，一个好的封面会使阅读者产生特色餐饮的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要产生工业化、餐饮标准化、管理科学化、经营连锁化。(1)餐饮公司经营策略3． 市场策略。类别：计划书范文管理，资源 查看评论六、品牌效益五、投资收益长期以来，国内居民因生活创业较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费中西文化差异论文。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一计划书范文数字高达37种。据统计，创业计划书范文国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活特色餐饮找提高，对“厨房”和“卫生间”的日益特色餐饮看名，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场前景非常广阔。可行性分析与创业计划书范文一、 市场分析不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质中西餐饮文化和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。2)餐饮公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道……这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。四、投资计划由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营

广告市场前景论文篇6

体育跳舞的市场营销在我国仍处于低级发展阶段,但市场范围已经接近千亿,以深圳港龙跳舞文化机构为首的众多地域性的体育跳舞培训中心已经步入范围化的发展道路,愈来愈多的体育跳舞赛事及体育跳舞经营项目营运开来。通过对于深圳港龙跳舞文化机构营销模式的分析,未来体育跳舞的营销趋势是多元的。在制订其营销方案时,应更多地关注三P(人员Personnel、服务流程process以及服务有形化Physical evidence)。只要掌控好三P,就能实现体育跳舞在市场营销中的战略意义,构成1条完全的产业链,让体育跳舞产业在市场中不断发展、壮大。

一 钻研对于象以及钻研法子

一.一 钻研对于象

一.一.一 深圳港龙跳舞文化机构的经营项目及营销方式

港龙跳舞文化机构创立于一九九八年,位于深圳市罗湖区南湖路庆安大厦负1层,是中国甚至亚洲国标舞界最知名最具影响力的跳舞文化品牌之1。港龙跳舞主席王永刚先生是独一1位担任世界3大国标舞赛事其中两项评审的中国人。港龙跳舞文化机构自成立以来,1直致力于推行中国国际标准舞的发展,通过举行国际国内大赛、跳舞用品开发、跳舞培训中心及国际标准舞俱乐部、跳舞健身会馆的经营等,胜利地打造了中国国标舞第1品牌。

一.二 钻研法子

一.二.一 文献资料法

在中国期刊网上查阅与本课题有关的论文,并广泛浏览有关艺术文化产业经营、体育产业方面以及市场营销等方面的书籍,为本论文提供理论支撑。

一.二.二 专家访谈法

通过对于以往钻研成果的分析,结合体育跳舞产业的实际情况,设计出市场营销访谈内容。电话采访直接回答。

一.二.三 数理统计法

对于调查所患上到的结果进行数理统计并进行必要的图表绘制。

二 钻研结果与分析

二.一 营销机构的基本情况

二.一.一 体育跳舞营销机构的经营项目

作为中国体育跳舞营销机构的龙头企业,深圳港龙跳舞文化机构的经营项目主要由5大分支机构来运营。这5大分支结构分别是:拉丁舞健身会馆、体育跳舞俱乐部、跳舞培训中心、跳舞用品商城以及赛事演艺事业部。在二00五年至二00九年各部门的盈利调查中,不难发现,在体育跳舞营销中,体育跳舞俱乐部的盈利金额占总盈利金额的四0%,其次是拉丁舞健身会馆以及跳舞培训中心,分别占总盈利金额的一七%以及二0%,值患上1提的是,跳舞用品商城以及赛事演艺事业部的盈利金额存较大差异,只占到总盈利金额的一五%以及八%。深圳港龙跳舞文化机构的各部门盈利情况存在较大差异也是普遍现象,很具代表性。1般来讲,健身、文娱与培训机构是针对于于泛博大众的,只要完美泛博群 众的认可度就可实现此机构的长时间、不乱运营,具有相对于固定的客户群。但是跳舞用品 方面的销售存在1次性购买延续时间较长的弊病,若进1步推动跳舞用品的广告力度相信会有不错的效果,而演艺事业部的发展与壮大也会推进跳舞用品的销售。。演艺事业部 的盈利金额占到总盈利金额的八%,究其缘由,其作品创作进程中投入的本钱及进入市 场等其他流动投放的本钱较高,这就造成为了其本身价值的贬值;第2点缘由还是关注力度不够,赛事以及商业性表演数量较少。。

二.一.二 体育跳舞市场营销的业务比重及目标对于象

据调查显示,深圳港龙跳舞文化机构的拉丁健身会馆的业务量占到总业务量的二五%,其主要内容是以健身为主要目的并拥有文娱性质的健身流动,目标对于象以二五岁至五0岁的有不乱工作的都市人群占多数;体育跳舞培训中心的业务量占总业务量的一五%,其主要目的是培育有潜力的参赛选手或者教师队伍,侧重培育青少年人群,同时会组织1些专业的集中训练以此增进体育跳舞的学术与文化交换;体育跳舞俱乐部,这是以文娱以及丰厚群众糊口为主要内容的业余培训,面向各个春秋段、企业以及个人,可依据企业或者个人的不同需要匡助策动表演和竞赛等,拥有灵便性强,服务性专,笼盖面广等特色,占总业务量的三五%;演艺事业部门占总业务量的五%,其主要职能在于可以策动、组办各种赛事、演出,调动专业选手以及拥有专业水平的跳舞演员介入其中,和配合各种类型的商业演出流动;跳舞用品商铺占总业务量的二0%,这是专以跳舞用品为经营产品的销售部门,包含舞鞋、跳舞服装、跳舞饰品、跳舞教材和跳舞服装订制等经营项目,目标对于象针对于于体育跳舞人群。

二.一.三 体育跳舞的营销特征

第1,依据经营项目不同,交易行动对于象也有所不同,演艺事业部的营销对于象是艺术作品,它以必定的情势表现出来以知足人们的精神需求,对于人们糊口的作用以及改善常常是间接的。第2,体育跳舞的作品自身拥有创作以及文化价值,它以及市场需求之间有时会有必定的差距,而这类差距会造成演出收入没法抵消演出支出,乃至严重亏损。第3,1般认为,营销是消费者导向,故表演节目应逢迎观众的赏识口味以及文娱需求;而体育跳舞是产品导向,寻求的是本身的品尝以及创作价值,故体育跳舞自身不能因附以及市场而降低品质,从而使体育跳舞与营销之间呈现脱节的现象。

二.一.四 体育跳舞营销的合作规模

深圳港龙跳舞文化机构合作规模包含:时尚舞会、客户派对于、公司年会、楼盘开张、节目策动、演员特派、流动承办等。

三 结论与建议

三.一 结论

三.一.一 体育跳舞前景发展

据相关部门估量,至二00九年全国有三000万体育跳舞喜爱者,而这个数字在未来的3年中会增添1倍,这使患上体育跳

舞市场前景1片光明,这是实现体育跳舞产业化的基础,在此基础上才可以树立体育跳舞的市场营销模式。 三.一.二 体育跳舞潜力所在

必需在现实操作上,成心识地填平群众文化与精英文化间的鸿沟。通过商业化操作以及群众文化式消费,体育跳舞市场营销拥有很大的市场价值以及潜伏气力。

三.二 建议

三.二.一 鉴戒国外经验,走自己的路

在充沛注重我国体育跳舞市场营销的同时,还要亲密关注国际市场,才能确保我国的演艺市场与国际市场接轨,也才能真正终结横亘在中国体育跳舞与营销间的鸿沟。。

三.二.二 策动经营

广告市场前景论文篇7

2002年以前，我主要在山西销售医疗设备，当时

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2002年以前，我主要在山西销售医疗设备，当时就感觉公立医院对妇产科重视程度不够，床位很紧张，有的病人还住在走廊里。如果我们能提供更好的服务，更加人性化，应该有很好的市场前景。

但当时大家都看好综合性医疗（《创业家》按：这里指由几个不同科室组合而成），都做小综合医院，我提出做专科医院，大家都不理解。而且那么多可选择的科室不开，为什么单独选择一个专业性特别强的？所以我们集团的人都反对，包括我的兄弟也反对。

第一家妇产医院建在山西太原。房子是粉红色的，医院里有人弹钢琴，像宾馆，服务也很人性化，很受时尚年轻女性的喜爱。当时，办这样一个医院大概要一两千万，基本上把我全部积蓄，还加上跟别人借的钱都投了进去。创业初期很艰苦，开业遇上非典，工资都发不出。后来，我们医院经营不断创新，客户也越来越多，在当地有了很好的口碑。两年后，投资就收回来了。

第二年，我们开始在重庆、武汉、天津等地扩张，与太原一样，都叫“现代女子”。我的想法是在全国每一个地方都开一家。2008年，在资本进入前，我们已有8家医院，基本都是两年实现赢利。 宝岛妇产医院，位于北京，定位高端人群，创始人是杨文秀及吴美克。旗下还有京城皮肤病等医院。

第一家医院创办后，全国各地很多人都来参观，有人开始模仿、冒牌。我们想保护，但有时力不从心。而且模仿者里有的还是朋友，不好打官司也不好骂，所以特别难受。我一直呼吁民营医院一定要有自己的内涵，一定要提升管理，不要一味模仿。现在这种仿冒情况还存在，最近宝岛医院，就被人连logo都不改地仿冒。

莆系抱团，但抱团是指信息共享。抱团不等于不竞争，但不是恶性竞争。特别是前几年，市场不规范，不正当竞争，抢地盘，吵架、打架的特别多。成立联盟也是规范的意思。我一般不爱吵，爱模仿模仿，我的思路跟他们不一样。你模仿我，我超越你，让你永远模仿不了。核心的东西不是好模仿的。 做高端品牌

民营医院最大的问题就是口碑比较差，诚信有问题。这么多年，我总把诚信放在第一位。第二位就是专家队伍。我们对专家、技术非常重视，我们北京的专家队伍，在搞妇科的民营医院里是最强大的。第三，服务也很重要，要重视顾客感受，我们基本上采用酒店式的服务模式。第四，我们还通过JCI认证，保证医疗服务体系的品质。

创办现代女子医院时，国家对民营医院管理特别严，我们没有进入医保（林玉明的助理称，目前现代女子系医院均已进入当地医保），专家和医生都很难请。我们最初的团队，一是退休专家，二是厂矿医院里出来的医生，还有一些是刚从学校毕业的。

“现代女子”定位于中端，现在我们的“和美”品牌定位在高端。这个变化是适应社会发展需求及国家政策走向，目前北京、上海等地都在鼓励高端医疗。在北京，我一个医院（指和美妇儿）的投入要一亿多，七八年才能收回成本。

这个沉淀的过程，非常痛苦。以前民营医院通过广告，能够马上上一个轨道，很快收回成本。我现在不一样，没有打广告（《创业家》按：此处仅指和美妇儿，现代女子等仍有广告投入）。理论上，创品牌跟做广告不矛盾，但广告成本很大，往往一打广告，就着急了，这个肯定不行。创品牌这条路，是非常艰难的。我要通过内部管理体系，通过对人才的培养，不断沉淀。设备可以模仿，房子可以模仿，但是内在的管理体系，专家、服务体系，很难模仿。这个投入很大，回报很慢，但是有口碑的东西做起来，钱自然而然就来了。

品牌是民营医院必然要走的路，不跟资本结合很难做出品牌。不能再靠虚假广告走过去的老路，说难听一点就是骗人。 与资本结合

在莆田医疗里，我有很多创新。第一个是开办女子医院专科连锁；第二个是跟资本结合。应该来说，是比较超前的。引进资本时，我们有几个想法：一是通过外力来推动内部变革，让自己更加健康；二是通过外力来推动行业发展。资本进来前，我们有8家医院，现在有30家，从数量上来说是全国最大的专科连锁机构。

资本进来，需要财务规范、管理规范。不规范的话，人家给你投钱，钱跑到哪里都不知道。一些人完全靠广告，然后骗人，过度医疗，那投资者给你投资，不就是跟你一伙了？但规范的成本非常高。莆系里跟资本结合的还不是很多，一些是条件没达到，一些是没有意识，因为日子过得也很滋润。现在，还是依靠短期行为的话，说严重一点，死路一条。

我是1969年生人，应该来说我算莆系第二代。我一出来就比较创新，对品牌比较重视，起点不一样。目前莆系里，詹国团是做三甲医院，通过土地跟医院结合的模式来发展；我这边做特色专科医院，以数量来发展；林志忠也有自己的特色（边栏：简单介绍林的特色）。

莆系，以前大家不看好，口碑很差，这两年是一个难得的调整机会，国家政策比较支持。

现在很多大公司都要进入医疗市场。我看好莆系医院的未来，它更贴近市场，更了解中国。 低端产业如何升级

本身名声不佳，或者欲在一个名声不佳的行业里有所建树，通常有三条途径： 1.引入知名投资机构

获得有良好声誉的投资机构的投资，意味着公司或者所在行业获得了权威认证。如果由此成为上市公司，则终成正果。在线KTV平台9158，曾因涉嫌网络和色情险被关停，尽管不缺资金，它还是紧急引入了新浪网3000万美元投资。莆系的林玉明、卓朝阳从鼎晖、红杉得到的，也不仅仅是投资。 2.建立规范，改造所在行业

华夏良子引进ERP系统，全员网上办公，由此被认为足疗行业最有现代管理意识、也最有可能上市的足浴企业。通路快建通过建立强大的IT系统和严格的工作流程，改变了招商网站的不良形象。 3.创办高端品牌，脱胎换骨

广告市场前景论文篇8

关键词：宠物可穿戴设备；商业模式

中图分类号：TN87 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-02

引言

2013被誉为可穿戴设备的元年[1]。这期间Google推出智能眼镜Google Glass，Google智能眼镜的预示着可穿戴设备的黄金时代终于到来[2]。2014年上半年全球可穿戴设备出货量超600万部，并将以78%的复合年增长率激增[3]。虽然在数量上还无法比拟智能手机，但可穿戴设备俨然已经引发科技公司、和设备制造商及消费者的广泛关注。在可穿戴设备受到业界追捧的同时，可穿戴设备的市场依然没有完全打开。很多消费者出于新鲜感而购买可穿戴设备，设备本身的功能没有真正抓住用户的刚需[4]。在这种投资者热情高涨市场反应冷淡的情况下，宠物可穿戴设备垂直市场显示出巨大的商机。根据易观智库的《中国互联网宠物服务市场专题研究报告2015》，在2014年，中国宠物市场的规模达到1058亿人民币，十年间的复合增长率达59.5%，2014年全国宠物数量超过1.5亿只[5]。学术方面，专门针对宠物可穿戴设备的商业模式研究少，难以找到权威、全面的研究论文或报告。基于以上背景，本研究以宠物可穿戴设备为研究对象，探究宠物可穿戴设备商业模式，研究成果对宠物可穿戴设备的产品定位和推广有指导意义。

一、可穿戴设备及宠物可穿戴设备定义

可穿戴设备是计算机技术、通信技术、和微电子技术发展结合的产物。可穿戴设备萌芽于20世纪60年代[6]，随着计算机软件和硬件技术的发展1994年Steve Mann研制出一个可以无线上网的头戴式摄像机，有点类似与今天的Google Glass。因此Steve Mann也被称作可穿戴设备的鼻祖[7]。他在1998年发表的《可穿戴计算机的定义》（definition of“wearable computer”）的著作中对可穿戴设备下了如下定义：“A wearable computer is a computer that is subsumed into the personal space of the user， controlled by the user， and has both operational and interactional constancy， i.e. is always on and always accessible.” [8]

“可穿戴设备是由用户个人身体穿戴的计算机设备，它受用户控制，运作和交互是持续运行并且可以持续获取信息。” [9]

随着技术的发展，可穿戴设备接入移动互联网后新增了云端数据存储、数据分析、显示等功能，可穿戴设备也有了更丰富的含义。宠物可穿戴设备是可穿戴设备在垂直市场的新应用。由此可以总结宠物可穿戴设备的定义：宠物可穿戴设备是可穿戴设备的一种，它是给宠物使用的一种便携式设备，不仅包括硬件设备，更包括了通过软件数据的计算、存储、交互、输出等各项功能。

二、宠物可穿戴设备分类及特点

宠物可穿戴设备作为可穿戴设备在宠物垂直领域的应用，是目前可穿戴设备在同质化困境中做出的差异化的竞争选择。一方面，在技术和设计上可穿戴设备都在人的领域e累了经验，为宠物领域的应用提供可行的借鉴。比如：GPS定位技术、计步、卡路里消耗等技术在人类使用的设备上的应用已经非常成熟。设计上的可穿戴设备在给人使用的领域产生了眼镜、手表、手环、服饰等多种应用形式[10]。另一方面，宠物领域不受资本寒冬影响，市场规模不断扩大。2013年宠物行业的规模已经接近300亿元，2015年规模已达到500亿元，同时保持着30%以上的高速增长。据估算，未来的宠物市场规模可达千亿。广阔的市场前景，催生了宠物可穿戴设备的诞生。

目前宠物领域的可穿戴设备主要通过把移动互联网、专家系统、大数据处理等技术结合起来给宠物和主人提供服务。

三、宠物可穿戴设备商业模式分析

随着移动互联网时代的到来，宠物可穿戴设备企业开始将设备接入移动互联网，使收集到的数据得到更好的利用。一般来说宠物可穿戴设备分为三个部分：第一部分是用于收集基础数据的硬件。第二部分是与之相配套的手机APP，用户可以在APP上随时查看数据和使用一些附加功能如：商城、社区、百科等。第三部分是数据云存储平台。有了这三部分可穿戴设备收集到的数据可以形成一个使用闭环，其商业模式在此基础上，结合移动互联网可以演化出以下五种模式：低成本硬件销售模式、O2O平台佣金模式、宠物商城模式、大数据服务模式、宠物社交加精准广告模式。而根据产品的生命周期从进入期到成长期、成熟期、衰退期，宠物可穿戴设备企业可以采用不同的一种或者几种商业模式。

参考文献：

[1]陈浩.可穿戴计算机信息捕获及处理系统的研究与实现[D].北京：北京科技大学，2008.

[2]何源.Google Glass引爆可穿戴设备时代[J].南方企业家，2013（8）：81-81.

[3]李颖.面向可穿戴设备的软件开发探讨[J].技术与市场，2014，（11）：131-131.

[4]宋博林.可穿戴设备的现状和未来发展方向概述[J].硅谷，2014（8）：9-9.

[5]易观智库.中国互联网宠物服务市场专题研究报告2015[R].北京：易观智库，2015.

[6]张红.穿戴式产品的概念开发及提案[D].上海：东华大学，2007.

[7]王玉洁，姚允聪，王怀威等.可穿戴设备计算机及其在农业领域中的应用[J].北京农学报，2005，20（3）：77-78.

[8]徐迎阳.可穿戴设备现状分析及应对策略[J].现代电信科技，2014，8（4）：74-75.

[9]杨泽，杨旭.可穿戴设备的用户接受意愿影响因素研究[J/OL].中国科技论文在线（http：//）.2014-12-23.